Votre concurrent lance un nouveau service? – Excellente idée, vous devriez faire pareil.

Il adopte un nouveau modèle d’affaires? – Pourquoi pas vous?

Il investit massivement dans l’intelligence artificielle? – Vite, il faut suivre le mouvement!

Après tout, si ça fonctionne pour les autres, ça devrait fonctionner pour vous. Non? 🤔

Pas nécessairement.

Dans le monde des affaires, il est tentant de s’inspirer de ceux qui semblent avoir trouvé la recette du succès. On observe leurs produits, leurs pratiques, leur positionnement et leurs stratégies de croissance. Puis on tente de reproduire ce qui paraît fonctionner.

Le problème, c’est qu’on voit rarement tout ce qui se cache derrière leurs décisions. 😳

Une stratégie qui fonctionne pour une entreprise peut être parfaitement inadaptée à une autre. Les ressources financières, les compétences, la clientèle, la culture organisationnelle et les objectifs ne sont pas nécessairement les mêmes.

À force de copier les autres, on finit parfois par oublier ce qui nous distingue.

Et c’est là que les choses deviennent intéressantes. Ou problématiques.

Une entreprise qui multiplie les initiatives simplement parce qu’elles sont populaires risque de disperser ses ressources, de brouiller son positionnement et de perdre de vue ses véritables avantages concurrentiels.

Pire encore, elle peut finir par ressembler à toutes les autres. Même offre, mêmes arguments, mêmes promesses. Avec, comme principal outil de différenciation, un prix légèrement inférieur.

Pas exactement la meilleure façon de bâtir une entreprise durable.

S’inspirer des autres demeure évidemment pertinent. Observer les tendances, analyser les concurrents et comprendre les pratiques du marché sont des exercices essentiels. Mais encore faut-il distinguer ce qui mérite d’être adapté de ce qui devrait simplement être admiré de loin.

Une bonne stratégie ne consiste pas à faire ce que les autres font. Elle consiste à savoir pourquoi on le fait.

Cela suppose de connaître ses forces, de comprendre ses clients, de faire des choix et, surtout, d’accepter de ne pas suivre toutes les tendances.

Nous, SIXØCINQ, accompagnons les entreprises dans leurs réflexions stratégiques afin de développer des modèles d’affaires et des orientations qui correspondent à leur réalité, plutôt qu’à celle de leurs concurrents.

Parce qu’une photocopie peut reproduire une image. Mais elle ne crée jamais un original. 👍