Un nouveau client important. Un partenariat prometteur. Une occasion de financement. Un marché étranger qui s’ouvre.

Voilà exactement le genre de nouvelles qu’un entrepreneur aime recevoir. 🤩

Et avec raison.

Mais derrière chaque occasion se cachent aussi des engagements, des responsabilités et parfois des contraintes dont on ne mesure pas immédiatement la portée.

• Un contrat majeur peut mobiliser des ressources qui ne seront plus disponibles pour d’autres clients.
• Un partenariat stratégique peut limiter la liberté de développer certaines activités.
• Un financement peut imposer des obligations qui influenceront les décisions futures de l’entreprise.

Le problème n’est pas de prendre des risques. C’est de ne pas savoir lesquels on prend. 👍

Dans l’enthousiasme d’une nouvelle occasion, les discussions portent naturellement sur les bénéfices attendus : revenus, croissance, visibilité, accès à de nouveaux marchés.

Les questions moins séduisantes arrivent souvent plus tard.

• Que se passe-t-il si le projet coûte deux fois plus cher que prévu?
• Si le partenaire ne livre pas?
• Si les objectifs ne sont pas atteints?
• Si l’entreprise doit réorienter ses activités?

Et surtout, quels engagements aura-t-elle pris entre-temps?

Trop souvent, l’analyse juridique intervient lorsque les principales décisions commerciales sont déjà prises. On demande alors de rédiger ou de réviser un contrat destiné à formaliser une entente dont les paramètres ont été négociés sans véritable évaluation des risques.

À ce stade, certaines marges de manœuvre ont déjà disparu.

Le droit ne devrait pas seulement servir à encadrer une décision. Il devrait aussi contribuer à la prendre. 👍

Une analyse préalable permet de mieux comprendre les conséquences d’une occasion d’affaires, d’identifier les conditions essentielles à sa réussite et de négocier une répartition des risques qui correspond aux capacités de l’entreprise.

Il ne s’agit pas de transformer chaque projet en exercice de prudence excessive. Une entreprise qui refuse tous les risques finit généralement par refuser aussi les occasions.

L’objectif est plutôt de prendre des risques réfléchis, compatibles avec ses ambitions et ses moyens.

Nous, SIXØCINQ, abordons les décisions d’affaires sous leurs dimensions juridiques, commerciales et stratégiques. Parce qu’une occasion intéressante doit aussi demeurer une bonne décision une fois l’enthousiasme passé.

Une médaille a toujours deux faces. Mieux vaut regarder les deux avant de la mettre autour de son cou. 🙏